张馨予｜2026 年代言费与商务合作全流程指南

一、为什么现在品牌在重新看张馨予

1.1 开场先看两个最新的商业信号——一个在“国货美妆”，一个在“主流舞台”

案例一：逐本签下她，买的不是流量，是“向上”的叙事同构。

2026 年 8 月 10 日，东方香养护肤品牌逐本正式官宣张馨予成为“轮廓油代言人”，推广核心为“逐本不染山参轮廓油”。品牌发布的合作主张是“向上而升，馨光已至”，并把她的一路走来做了一段完整的叙事转译——“外界的评价如同四时更迭，有阳光也有风雨，但她始终没有因为一时的天气改变自己的生长节奏”。随后在 8 月 12 日至 19 日，逐本在全国 7 城城市大屏投放了这组物料。

请注意这个合作的层级结构：逐本在 2025 年 9 月刚签下首位品牌代言人檀健次，2026 年 8 月又为单条产品线单独签下张馨予。这说明品牌把她定位为“产品线级的高匹配背书人”，而不是泛品牌形象代言人。 国货美妆在 2026 年的主流打法已经变了一—不再追求一个代言人覆盖全品牌，而是为每条产品线找一个“故事能对上”的人。这个趋势对预算中等的品牌是好消息：你不需要买全线权益，也能拿到一个有分量的背书。

案例二：2026 年 9 月 28 日，她第一次站上 CCTV-1 黄金档女主角的位置。

当代农村剧《爱在山海间》（原名《比山更高的地方》）于 2026 年 9 月 28 日登陆 CCTV-1 黄金档首播，每晚三集连播，爱奇艺、腾讯视频、优酷同步。该剧由中央电视台、中共天津市委宣传部、西藏自治区党委宣传部出品，是对口援藏三十周年献礼作品，张馨予饰演援藏医生苏可，剧组在海拔 3000 米以上区域全程实景拍摄。

这件事的商业含义比“又一部剧”大得多：央一黄金档 + 献礼题材 + 主旋律正剧，是内地商务市场最硬的一类通行证。 它意味着她可以通过最严格的政审与品牌合规审查，意味着国资背景客户、央企国企、以及需要向总部汇报的国际品牌中国区，都可以把她列入安全名单。同价位艺人里，能拿出这类身份凭证的并不多。

这两个信号指向同一个判断：张馨予的商务价值正在从“红毯视觉资产”升级为“可被主流场合背书的稳定资产”。 而 2026 年恰恰是这两件事同时兑现的一年——上半年拿下逐本，下半年站上央一黄金档。

1.2 近 18 个月公开节点——商务与作品的接档节奏

商务合作节点（公开可查）

品牌 / 项目	头衔或身份	品类	时间
逐本	轮廓油代言人（不染山参轮廓油）	护肤 / 精华油	2026.08.10
Bb LABORATORIES 苾莱宝	全球代言人（复活草面膜系列），含直播间空降	护肤 / 面膜	2025.10 中旬
可逐	颈膜代言人	护肤 / 颈膜	2025.11.19
CEMÔY 澳诗茉	白池花精华油代言人	护肤 / 精华油	2025.09.21
AXXZIA 晓姿	AGXI 抗糖饮合作	口服美容 / 抗糖	2025.08
缇蓓缔 TEA BEAUTY	品牌形象代言人（运动服饰）	运动服饰	2025.01.18
薇尚 VIASUN	品牌代言人	眼镜 / 配饰	近年
怡呵美	水光系列代言人	医美 / 水光	近年

历史商务履历（供背景参考）

梵蜜琳品牌代言人（2020）、瑞士依波路表品牌代言人（2021，品牌 165 周年）、蕾特恩（2019）、多燕瘦（2019）、闺蜜 Mall 珠宝系列代言人（2018）、泡面英雄（2018）、《贪玩蓝月》代言人（2016）、自创品牌 Miss Zhang（2014—2016）。

作品与曝光节点

时间	事件	类型
2025.10.28	ELLE 80 周年风尚大典（三亚），25 斤白色羽毛蕾丝礼服、3 米羽毛披肩，顶七级海风走完全程	时尚 / 现象级曝光
2025.11	#张馨予九尾狐造型好绝#、#千年狐妖妆封神# 双话题冲上热搜，单日阅读量破 4 亿；被全网称为“红毯定海神针”	曝光
2025.12.05—12.21	《予你见山水》芒果 TV 播出（沉浸式山水治愈慢综艺，广西凌云浩坤湖，共先导片 + 6 期）	综艺
2026.02.05—02.08	舞台剧《江南·十二场欢聚》苏州湾大剧院全国首演（央华戏剧年度大戏，王可然导演，饰“当代丝绸之母”费达生）	舞台剧
2026.04.03—04.04	《江南·十二场欢聚》巡演至沈阳盛京大剧院	舞台剧
2026.05.01—05.05	《江南·十二场欢聚》巡演至株洲神农大剧院	舞台剧
2026.06	参加恋综《喜欢你我也是第六季》	综艺
2026.07	亮相巴黎高定周 Tony Ward 高定大秀，玫红渐变流苏钉珠礼服	时尚
2026.08.01	结婚八周年（与建军节、何捷生日同日），发文“有你在，久久心安”	事件
2026.08.10	逐本轮廓油代言人官宣；8.12—8.19 全国 7 城大屏投放	商务
2026.09.26	《爱在山海间》发布角色海报，宣布定档	作品
2026.09.28	《爱在山海间》CCTV-1 黄金档首播，爱奇艺 / 腾讯 / 优酷同步	作品

看 2026 这一行。 2 月舞台剧首演、4 月和 5 月巡演、6 月恋综、7 月巴黎高定周、8 月商务官宣 + 7 城大屏、9 月央一黄金档开播——四个季度没有空窗，且曝光类型高度多元：剧院、综艺、国际秀场、城市大屏、央媒平台。

对品牌方的直接提示： 现在（2026 年 Q4）是接触的最佳时点，理由有二：其一，《爱在山海间》正在央一黄金档播出期，剧集热度与她的公众好感度处于上行通道，此时签约可以搭上这波“口碑逆袭”的叙事红利；其二，一旦该剧播完形成口碑转化，2027 年 Q1 的报价会明显上移。若计划配合年末礼盒季或 2027 年春季新品，建议 10 月内启动。

1.3 转折点：从“话题女王”到“红毯标杆”的十年逆袭

张馨予的商业价值曲线有一个非常特殊的形状：她不是靠一部作品翻身的，是靠一场长达十年的公众评价翻转。

第一阶段：话题期（2009—2017）。 2009 年因《赤壁·铜雀台》的性感形象被誉为“新一代性感女神”，随后出演《非诚勿扰 2》（冯小刚）、《龙门飞甲》（徐克，饰万贵妃）、《封神英雄榜》（苏妲己 / 胡仙儿）、《神雕侠侣》（李莫愁）、《武媚娘传奇》（萧淑妃）等。这一阶段她的公众标签是“性感”“话题”——2014 年《封神英雄榜》里满头白发配金光战袍的妲己造型曾被大量吐槽，被调侃“把狐妖演成了黄金圣斗士”。 感情生活也长期处于舆论焦点。

第二阶段：转折期（2017—2018）。 2017 年参加军旅成长励志节目《奇兵神犬》，她是节目唯一女嘉宾，驻组教官是武警上尉何捷。节目中因训练需要剪短发，何捷亲手为她剪去及腰长发。2018 年 8 月 1 日，她晒出结婚证，配文“我曾想若嫁人，不是因为年纪到了或条件适合，只因嫁给他，嫁给爱情”。这段婚姻完成了她公众形象的根本性转身——从“话题女王”到“最美军嫂”。

第三阶段：实力期（2021—2026）。 《乘风破浪的姐姐 2》展现实力与韧性；《民国大侦探》等剧集稳定输出；2025 年 10 月 ELLE 80 周年风尚大典，她穿着 25 斤重的定制礼服在七级海风中走完全程，被全网封为“红毯定海神针”，两套热搜单日阅读量破 4 亿。有意思的是，这次的造型主题正是“九尾狐”——十一年前被吐槽的那个形象，如今成了她的封神之作。 2026 年 2 月她首登舞台剧舞台，在央华戏剧年度大戏《江南·十二场欢聚》中饰演“当代丝绸之母”费达生；9 月首次担任央一黄金档女主角。

这一串节点的商业含义是什么？ 意味着品牌方签下张馨予，买到的不只是一个演员，是一整套成熟的“逆袭叙事”——扛得住争议、熬得过时间、最后靠专业实力赢回来。这套叙事对 30—45 岁女性受众的穿透力极强，因为它回应的是她们自己的人生经验。而这部分人群，恰恰是美妆、抗衰、口服美容、家清个护的主力决策者。

还有一个很少被提及的资产：她的专业执行力。 ELLE 大典那套 25 斤礼服，她提前三个月开始健身专门练核心；在西藏拍摄《爱在山海间》的四个月里，第一个月高原反应严重——每日呕吐、严重掉发、夜间呼吸困难，缺氧导致大脑空白、心脏不适和脸部浮肿，她把这些状态化成了角色的质感。她在采访中感谢了合作多年的化妆师，说“好造型是演员与幕后工作者的共同成就”。这类细节落到商务执行上，表现为：极低的现场事故率、极高的拍摄配合度、以及愿意为一场物料提前数月做准备的专业态度。

1.4 三重跨度：红毯视觉 + 主流安全 + 生活质感

大多数同价位女演员，只能吃一头：要么有话题但缺正面资产，要么安全但缺视觉冲击力，要么形象好但没有生活气息。张馨予的稀缺性在于三头同时成立：

• 视觉侧： “红毯定海神针”是 2025 年她拿到的公众封号，不是自封的。25 斤礼服在七级海风中走完全程、单日双热搜破 4 亿阅读、2026 年 7 月登上巴黎高定周 Tony Ward 大秀——她是极少数能把“东方美学”做出现代高级感的女演员（九尾狐、千年狐妖妆、玫红渐变高定）。这对美妆、珠宝、服饰、配饰品类是直接的物料优势。

• 安全侧： 军嫂身份（丈夫何捷，武警上尉，二等功两次，军人世家）+ 央一黄金档献礼剧女主角 + 主旋律题材实景拍摄——这是内地商务市场里最硬的一类身份组合。她的政治安全等级，显著高于同价位艺人的平均水平。

• 生活侧： 婚后随军定居广州，微博从宣传位变成私人日记——种桃树、种辣椒、养猫、画水彩、手写便签、手工刺绣，无滤镜的庭院与菜园日常。2025 年 11 月她晒出的家居日常引发大量好评。这意味着她能做“生活方式类”内容，而且可信——不是摆拍，是被反复验证的日常。

这个跨度的商业含义： 一个品牌签下她，等于同时买到“能上封面和大屏的视觉冲击力”、“能通过最严审查的安全背书”，以及“能拍进厨房和院子的生活说服力”。一套物料，从高端渠道到终端货架到社交种草全链路可用。

1.5 风险溢价：她是同价位里“安全垫”最厚的一类

2024—2026 年，品牌方最大的痛点不是“代言人够不够红”，是“代言人会不会出事”。一次塌房带来的物料下架、违约金、舆情处置成本，往往是代言费的数倍。张馨予在这一点的公开记录，我们按实说明：

正面资产（这是她的核心卖点）：

• 无重大违法违规、无权威媒体证实的重大负面事件。 出道近二十年（2007 年《大旗英雄传》出道算起），公开可查信息中未见此类记录。

• 婚姻与家庭结构极其稳定。 2018 年 8 月与何捷结婚，至今八年，公众形象中的家庭叙事始终稳定、克制、正向。2026 年 8 月 1 日结婚八周年（恰逢建军节与何捷生日），她只写了七个字“有你在，久久心安”——没有长文、没有营销、没有借家庭话题制造流量。这种克制本身就是舆情抗风险能力。

• 身份的政治安全等级高。 军嫂身份 + 央一献礼剧女主角，是内地市场最难复制的一类正面资产。对国资背景客户、需要政审的项目、以及国际品牌中国区的合规审查，这是可直接采信的凭证。

• 不消费自身争议。 早期话题期的素材在社交平台仍可检索，但她近年从不主动翻炒、不靠旧事博眼球。这意味着品牌方不会被她自己的发言拖入旧舆情。

必须知情的两条限制（我们不藏）：

• 其一，早期舆论素材仍可被检索。 2014 年前后的造型争议、以及 2018 年之前的感情话题，在网络上留有大量可检索内容。对品牌方的实际影响： 如果品牌计划做“怀旧向”“对比向”的创意内容（比如“十年前 vs 十年后”这类常见套路），务必先做素材评估——这类创意既可能放大她的逆袭叙事，也可能把旧争议重新拉回舆论场。我们会在创意阶段给出明确建议。

• 其二，粉丝体量与传播峰值有限。 微博粉丝 2,496 万，转评赞 1.42 亿，属中上量级，但不是顶流。她的爆发力是“事件型”而非“常态型”——红毯、大屏、央媒播出这些节点能打出现象级数据，但日常内容的自然传播量有限。如果你的 KPI 是常态化的信息流曝光量，需要提前做测算。

把这两条讲清楚，是因为我们的立场是让品牌方在知情的前提下决策，而不是签完约才发现预期错位。

二、张馨予的商业价值基本盘

2.1 核心数据一览

维度	内容
代表作品	《非诚勿扰 2》（2010，冯小刚）、《龙门飞甲》（2011，徐克，饰万贵妃）、《精忠岳飞》（2013，梁红玉）、《天龙八部》（2013，康敏）、《鹿鼎记》（2013，苏荃）、《封神英雄榜》（2014，苏妲己 / 胡仙儿）、《神雕侠侣》（2014，李莫愁）、《武媚娘传奇》（萧淑妃）、《新边城浪子》（2016，马芳铃）、《思美人》（2017，莫愁女）、《凤囚凰》（2018，反串王意之）、《民国大侦探》（周墨婉）、《爱在山海间》（2026，CCTV-1 黄金档，饰援藏医生苏可）
舞台剧	《江南·十二场欢聚》（2026.02 苏州湾大剧院全国首演，饰“当代丝绸之母”费达生；央华戏剧年度大戏，王可然导演；4 月沈阳、5 月株洲巡演）
综艺	《奇兵神犬》（2017）、《我就是演员》、《乘风破浪的姐姐 2》、《予你见山水》（2025.12，芒果 TV）、《喜欢你我也是第六季》（2026.06）
主要奖项	第 17 届华鼎奖古装剧最佳女主角提名（《封神英雄榜》）；第十四届电视剧南方盛典“年度女主角”（《新边城浪子》）；小资风尚盛典年度风尚飞跃女演员奖；第一届环球时尚新锐大赏年度最受关注时尚跨界艺人奖
商务版图 · 护肤美妆	逐本轮廓油代言人（2026）；苾莱宝 Bb LABORATORIES 全球代言人（2025）；可逐颈膜代言人（2025）；CEMÔY 澳诗茉白池花精华油代言人（2025）；AXXZIA 晓姿 AGXI 抗糖饮合作（2025）；怡呵美水光系列代言人；梵蜜琳品牌代言人（2020）
商务版图 · 时尚配饰 / 服饰	薇尚 VIASUN 眼镜品牌代言人；缇蓓缔 TEA BEAUTY 品牌形象代言人（运动服饰，2025）；瑞士依波路表品牌代言人（2021，品牌 165 周年）
时尚资产	2025 ELLE 80 周年风尚大典“红毯定海神针”（单日双热搜破 4 亿阅读）；2026 年 7 月巴黎高定周 Tony Ward 高定大秀；周大福天然钻石系列红毯佩戴
粉丝体量	微博 2,496 万+，转评赞 1.42 亿
内容阵地	微博为主阵地（内容以生活化、私人化为主——种花、种菜、养猫、水彩、旅行）；抖音、小红书有内容产出但非主阵地，涉及这两个平台的种草型合作须在 brief 阶段单独确认可执行的账号与形式

2.2 个人档案

张馨予（Viann），原名张燕，1987 年 3 月 28 日出生于江苏昆山，白羊座，身高 169 cm，中国内地女演员、歌手、模特。毕业于无锡商业职业技术学院艺术设计系。

2007 年出演电视剧《大旗英雄传》出道；2009 年主演《赤壁·铜雀台》并拍摄多个广告开始受到关注，被誉为“新一代性感女神”；2010 年首次触电大银幕，参演冯小刚执导的《非诚勿扰 2》；2011 年出演徐克 3D 武侠电影《龙门飞甲》，饰万贵妃。

2017 年参加军旅成长励志节目《奇兵神犬》，与驻组教官、武警上尉何捷结缘；2018 年 8 月 1 日晒出结婚证，婚后随军定居广州。2026 年 8 月 1 日结婚八周年。

可作为品牌素材的公开信息： 长期自律的体态管理（为 ELLE 大典 25 斤礼服提前三个月健身练核心）；生活技能完整且真实（亲手打理庭院花草与菜园、手写便签、手工刺绣、画水彩）；高原实景拍摄四个月的职业付出；与固定造型团队（化妆师等）长期稳定合作。这套“自律 + 会生活 + 能吃苦”的组合，是美妆、健康食品、家居家清品类最想要的活体背书。

2.3 一句话概括她的商业特质

“红毯视觉冲击力 + 主流安全背书 + 逆袭叙事穿透力 + 生活质感”。

拆开讲：ELLE 大典与巴黎高定周给了她视觉上限；军嫂身份与央一黄金档给了她安全底线；十年从“话题女王”到“实力标杆”的路径给了她叙事张力；种花种菜养猫的日常给了她生活说服力。

但必须说清一项她不擅长的事。 与靠直播间与短视频种草起家的艺人不同，张馨予的说服力不来自“全网最低价”的叫卖链路，也不来自高频的社交刷屏，而来自“她在重要场合从不失手”的专业信任。她不是流量型艺人，也不是叫卖型艺人，她是场景型艺人——在红毯、大屏、央媒、剧院这些“高规格场景”里，她的价值会被显著放大。

如果你的 KPI 是单场直播 GMV 或常态化信息流曝光，需要提前做专项测算；如果你的 KPI 是品牌形象升级、渠道与经销商信心、高规格活动现场的媒体声量、以及 30—45 岁女性人群的认知渗透，她大概率是对的——我们会直接告诉你。

三、代言费用：2026 年报价参考

合作形式	参考区间（人民币）	典型权益范围	适配品牌
品牌代言人（中国区，两年期）	500 万 — 1,000 万 / 两年	平面 + TVC + 线下物料 + 电商主视觉 + 社交内容 + 出席 1—2 场活动	有全国渠道的中大型品牌
含全球权益 + 品类独占的完整权益包（两年期）	800 万 — 1,500 万+ / 两年	全球范围授权 + 品类排他 + 多条 TVC + 多场活动 + 独家称号	需要独占护城河的头部国货、有出海计划的品牌
品牌大使层级（单一品类 / 产品线，一年期）	200 万 — 400 万 / 年	单品类授权 + 平面 + 少量视频 + 社交内容	新品线试水、预算中等的品牌
品类 / 单品代言人（一年期）	100 万 — 220 万 / 年	指定单品 / 子线授权 + 电商与信息流素材	电商驱动型品牌、单品爆款打法
肖像授权（一年期，限定渠道与素材量）	40 万 — 120 万 / 年	限定数量的官方素材，限定渠道（如仅包装 / 仅终端物料）	预算有限、只需“一张脸”的品牌
商业演出 / 活动出席（单场）	30 万 — 80 万 / 场	现场出席 + 互动 + 媒体露出（不含长期肖像权）	开业、发布会、大促节点、品牌大秀
红毯 / 时尚活动联合露出（单场）	50 万 — 120 万 / 场	联合造型、红毯亮相、媒体与社交分发（需提前锁定造型团队档期）	珠宝、高定服饰、美妆、配饰
短期新媒体内容合作（单条）	10 万 — 30 万 / 条	微博单条原创内容	节点 campaign、品牌造势
影视 / 综艺植入	项目制议价	依剧集量级、植入深度、露出时长单独评估	有内容营销预算的品牌

为什么她在这个区间属于“性价比最高的安全牌”？ 三个客观原因：

• 溢价来源一：安全等级高。 军嫂身份 + 央一黄金档献礼剧女主角，能让她通过绝大多数品牌的最严合规与政审流程。在“塌房成本远高于代言费”的当下，这项能力本身就是定价项。

• 溢价来源二：视觉产出确定性强。 她的红毯与大片几乎不出错——这在同价位艺人里并不普遍。品牌花在物料上的制作预算，在她这里翻车概率最低。

• 溢价来源三：美妆赛道已被反复验证。 近 18 个月她连续拿下苾莱宝、CEMÔY、逐本、可逐、晓姿等多个美妆个护品牌，说明品牌方的实际转化反馈是正向的。

折价因素（也要讲）： 其一，微博 2,496 万的体量属中上而非顶流，传播峰值依赖事件节点；其二，抖音、小红书不是她的主阵地，种草型合作需要单独确认；其三，美妆个护赛道占位密集，品类排他排查复杂（详见 5.3 第一条）。

四、与张馨予合作的几种方式（从轻到重）

#	合作形式	权益范围	适合什么预算的品牌	已有公开案例
1	短期新媒体内容合作	微博单条原创内容，短期授权	10 万—30 万级	微博日常内容体系（2,496 万+ 粉丝）
2	肖像授权	限定数量官方素材 + 限定渠道（包装 / 终端 / 电商主图）	40 万—120 万 / 年	常见于国民品牌的终端与电商物料
3	商业演出与活动出席	单场现场出席、互动、媒体露出，不含长期肖像权	30 万—80 万 / 场	商场与品牌终端活动、开业与发布会
4	品类 / 单品代言人	指定单品或子线授权，含电商与信息流素材	100 万—220 万 / 年	逐本轮廓油代言人；可逐颈膜代言人；CEMÔY 白池花精华油代言人
5	品牌形象代言人 / 全球代言人	全线形象授权，含平面、TVC、终端、活动、直播间	500 万—1,000 万 / 两年	苾莱宝全球代言人（含直播间空降）；缇蓓缔品牌形象代言人
6	红毯 / 时尚活动联合露出	联合造型、红毯或大秀亮相、媒体与社交分发	50 万—120 万 / 场	ELLE 80 周年风尚大典；巴黎高定周 Tony Ward 大秀
7	影视 / 综艺植入	依项目量级、植入深度单独议价	项目制	《爱在山海间》；《予你见山水》；《喜欢你我也是第六季》

选购建议（壹信传媒的直白判断）

• 预算 80 万以内： 不要考虑代言。买“肖像授权 + 1—2 条微博内容 + 1 场区域活动”的组合，性价比最高。适合区域品牌、单品试水、以及需要“先把门店铺开”的渠道型品牌。

• 预算 100 万—220 万： 做单品或新品线代言。这是她近两年成交最密集的层级（逐本轮廓油、可逐颈膜、CEMÔY 白池花精华油都在这个区间）。把资源集中在电商主视觉、终端物料与一场区域活动上，跑一次“认知—进店—转化”的闭环。

• 预算 200 万—400 万： 品牌大使层级，适合已有知名度、需要“形象升级 + 信任背书”的国货品牌，尤其是美妆护肤、口服美容、家清个护、健康食品、家居家纺。

• 预算 500 万以上： 这时候要问的不是“能不能签”，而是“要不要品类独占 + 要不要绑作品”。如果能配合《爱在山海间》的播出期或下一部作品做整合营销，溢价是值得的；如果不打算投入配套的媒介与传播费用，建议下调一档，把省下的钱花在投放上。

• 特别提醒一（美妆品牌必看）： 她在美妆个护赛道的占位已经相当密集。签约前必须先做排他排查，确认你的品类（尤其是精华油、面膜、颈膜、水光、口服美容）是否与现有合作冲突。见 5.3 第一条。

• 特别提醒二： 她的价值在“高规格场景的专业表现”与“信任背书”，而非“常态化叫卖转化”。如果你的投放模型是纯效果导向，请直接告诉我们，我们会帮你测算，或直接建议你换人。

五、怎么联系合作：正规对接全流程

5.1 联系方式

壹信传媒 对接人：薛维强电话 / 微信：13602495531

建议首次联系时直接说明品牌名称、品类、预算区间、期望落地时间四项，我们可以当天给出初步可行性判断。

5.2 五步流程（全程约 4—10 周）

第一步：提交需求 brief（第 1 周） 品牌方提供基础信息，我们做初步匹配判断，并同步做品类排他排查（美妆个护赛道必做）。不收费，不产生承诺义务。

第二步：资质审核与调性评估（第 1—3 周） 双向评估：我们评估品牌资质，同时评估品牌与艺人的调性契合度、是否与现有代言存在品类冲突。评估不通过会直接告知。所有最终审核权在艺人经纪方，我们只做前置判断与材料准备。

第三步：报价与权益谈判（第 3—6 周） 经纪方出具正式报价单后，我们协助拆解权益包：哪些必需、哪些可砍、哪些可换（比如用“减少一场线下活动”换“增加一条 TVC”，或用“缩短授权地域”换“延长授权周期”）。这一步是品牌方最容易省钱的地方。

第四步：档期锁定与合同签署（第 6—9 周） 确认拍摄日、出席日、物料上线日，签署正式合同。所有条款以经纪方合同文本为准。

第五步：履约执行（第 9 周起） 拍摄、素材交付、审核、上线、结案。

时间提示： 常规 4—10 周。若涉及 TVC 拍摄、红毯联合造型、或需要配合剧集宣传期，请按 10—14 周预留。

5.3 与张馨予合作的四个容易踩坑的点（我们提前讲清）

• 其一（最容易踩）：美妆个护赛道的品类排他必须前置排查。 她目前手上有苾莱宝全球代言（面膜线）、逐本轮廓油代言人（精华油线）、CEMÔY 白池花精华油代言人（精华油线）、可逐颈膜代言人（颈膜线）、怡呵美水光系列（医美线）、晓姿抗糖饮（口服美容线）。这意味着美妆个护的多个细分品类都已有占位，且精华油这一细分存在两个并行合作，条款边界尤其复杂。 这件事必须在 brief 阶段就查清，不能等到报价出来才发现品类撞车——那会浪费双方 3—4 周。我们会免费做这一层排查。

• 其二：军嫂身份是资产，但物料边界必须严谨。 她的丈夫何捷是现役军人出身，“军嫂”是她最重要的正面标签之一。实际影响有三： 一是品牌物料中可以使用“自律”“坚韧”“向上”等气质描述，但不得消费、演绎或影射军人身份与军事元素；二是何捷的肖像、姓名、军装形象不在任何代言授权范围内，如需涉及须另行单独申请且大概率不获批准；三是涉及主旋律、献礼题材的联动内容，文案需经更严格的审核。我们会把这三条写进合同附件。

• 其三：红毯 / 高规格造型类合作，执行依赖度高、周期长。 她的视觉资产高度依赖长期合作的造型团队与高定礼服借样流程。ELLE 大典那套 25 斤礼服，提前三个月开始健身、室内反复试走、活动现场需专人整理 3 米拖尾。实际影响： 这类合作请按 12—16 周预留，且需把造型团队档期、礼服借样周期、活动现场执行人员写进排期表——不能按常规商演的节奏倒推。

• 其四：早期舆论素材在创意环节需要评估。 她的早年造型争议与感情话题在网络上仍可大量检索。实际影响： 品牌若计划做“逆袭”“十年对比”“旧图新拍”类创意，需要前置评估风险；同时在广告合规层面，美妆、个护、食品、医美品类的功效宣称与广告用语必须按最新广告法与平台规则审核。我们会把创意评估与审核轮次写进执行排期表。

我们的价值就在这里： 把这四件事在 brief 阶段问清楚、写进合同与执行表，避免签完约才发现“以为能用的素材不能用、以为能投的渠道要改口径、以为两周能拍完的物料要三个月”。

六、哪些品牌适合找张馨予

6.1 已验证的六个方向

① 护肤美妆 / 精华油 / 面膜 —— 赛道最成熟，成交最密集。 已合作：逐本轮廓油代言人、苾莱宝全球代言人、CEMÔY 澳诗茉白池花精华油代言人、可逐颈膜代言人、梵蜜琳品牌代言人。调性理由：她的肤质与轮廓管理是被公众反复验证的（“千年狐妖妆”能扛住生图与七级海风，靠的是底子）；且她的形象叙事里“向上”“韧性”“尊重肌肤生命力”这套语言，与国货美妆近两年的品牌主张高度同构。注意：本赛道需做严格排他排查。

② 口服美容 / 抗衰 / 健康食品 —— “由内而外”的活体背书。 已合作：AXXZIA 晓姿 AGXI 抗糖饮（日本高端院线品牌，主打“三相抗糖”）。调性理由：她长期自律的饮食与训练习惯、以及 38 岁的状态管理，是抗衰与口服美容品类最想要的说服路径。适合抗糖、胶原蛋白、营养补充、中式滋补、健康饮品。

③ 珠宝腕表 / 高定服饰 / 眼镜配饰 —— 视觉资产直接变现。 已合作：薇尚 VIASUN 眼镜品牌代言人、瑞士依波路表品牌代言人（165 周年）、周大福天然钻石红毯佩戴。调性理由：她是少数能把东方美学元素（九尾狐、鎏金、羽毛、玫红渐变）戴出高级感而非“cosplay感”的女演员，169 cm 身高与肩颈线条经得起原相机。适合珠宝、腕表、眼镜、丝巾、高定与轻奢成衣。

④ 运动服饰 / 瑜伽 / 健康生活方式 —— 2025 年新开的口子。 已合作：缇蓓缔 TEA BEAUTY 品牌形象代言人（女性运动服饰）。调性理由：为一套 25 斤礼服提前三个月练核心、日常维持高强度训练——她的“自律”是可见的、具体的，不是口号。适合运动服饰、瑜伽服、塑身衣、家用健身器材、睡眠与康养产品。

⑤ 家居家纺 / 家清 / 厨房小电 —— 生活质感最真实的赛道。 调性理由：她婚后随军定居广州，亲手打理庭院花草与菜园，种桃树、种辣椒、养猫、画水彩、手写便签、手工刺绣，2025 年 11 月晒出的无滤镜家居日常引发大量好评。这不是人设，是被反复拍到和晒出的日常。 凡是主打“家场景”“慢生活”“烟火气”的品牌，她的说服力来自生活本身。适合家居家纺、家清、厨具、小家电、香氛、绿植与园艺。

⑥ 文旅 / 地域品牌 / 城市营销 —— 被低估的一个方向。 已合作：《予你见山水》（芒果 TV，广西凌云浩坤湖沉浸式山水治愈慢综艺，由中共凌云县委、县政府联合出品）；《江南·十二场欢聚》（苏州吴江文旅项目，饰演“当代丝绸之母”费达生）。调性理由：她是极少数已经被地方政府与文旅项目验证过的艺人——慢综艺、舞台剧、城市文化 IP 三条路径都跑通过。适合文旅推广、地方特产、非遗与国潮、以及需要“文化含量”的品牌 campaign。

6.2 三个形象关键词

韧 · 定 · 真

• 韧：从被嘲“把狐妖演成黄金圣斗士”，到十一年后凭九尾狐造型封神；从“话题女王”到“红毯定海神针”；在海拔 3000 米以上实景拍摄四个月，第一个月每日呕吐、严重掉发仍坚持。她不和过去的自己较劲，只和下一场较劲。

• 定： 25 斤礼服、七级海风、12 厘米高跟鞋，全程步伐稳健、主动环顾三侧机位；面对早期争议不辩解、不翻炒；结婚八年，八周年只写七个字。她知道什么该给公众，什么该留给自己。

• 真：微博从宣传位变成私人日记；种花、种菜、养猫、画水彩；高原反应导致的浮肿和掉发，她如实讲出来而不是藏起来。这种“不端着”，是她与中年女性受众之间最结实的一层连接。

6.3 受众数据：她能覆盖谁

• 核心人群： 28—45 岁，女性为主，兼顾家庭消费决策。这是她与年轻流量艺人最根本的差异——她覆盖的是“经历过争议、扛过事、现在掌管家里开支”的那部分女性。

• 代际结构： 《封神英雄榜》《神雕侠侣》《武媚娘传奇》触达的 85 后、90 后；《乘风破浪的姐姐 2》与《民国大侦探》触达的 25—40 岁受众；2025—2026 年的红毯与央一剧集持续吸引 35—50 岁女性关注。三代人同时认识她，且对她的评价在近三年整体转正。

• 地域结构： 一二线城市认知由时尚与剧集驱动，下沉市场有国民剧底盘（《封神英雄榜》《神雕侠侣》《武媚娘传奇》均为卫视爆款）。婚后定居广州，在华南区域有额外亲和力。

• 决策链路： 认识 → 改观 → 信任 → 选择。这条链路比一般艺人多一个环节（“改观”），但一旦走完，忠诚度极高。因此她的转化更依赖“叙事完整度”——品牌物料需要讲清楚她是谁、经历了什么，而不是只放一张脸。

一句话总结适配判断： 如果你的产品是 30—45 岁女性决策、需要信任背书与形象质感、且能讲出“向上”故事的消费品，张馨予大概率是对的；如果你要的是单场直播 GMV 收割、18—24 岁人群的潮流引爆、或纯信息流 ROI 打法，需要提前做专项测算——我们会直接告诉你。

七、常见问题（FAQ）

Q1：张馨予的代言费到底是多少？

没有固定数字，也没有官方定价表。按我们的推算（非官方值，不具合同效力）：中国区品牌代言两年期约 500 万—1,000 万；含全球权益与品类独占的完整包 800 万—1,500 万+；品牌大使层级 200 万—400 万 / 年；品类 / 单品代言人 100 万—220 万 / 年；肖像授权 40 万—120 万 / 年；单场活动 30 万—80 万；红毯联合露出 50 万—120 万 / 场；单条新媒体内容 10 万—30 万。最终以经纪方正式报价单为准。想要针对你品牌的精准测算，联系壹信传媒 · 薛维强 13602495531。

Q3：最低预算门槛是多少？

按市场惯例，10 万—20 万是可以启动的最小单位（单条微博内容合作）。如果想做肖像授权，年度预算建议不低于 40 万。低于这个数，我们建议先做自有内容，不必急着找艺人。

Q4：从接洽到落地要多久？

常规 4—10 周。涉及 TVC 拍摄、红毯联合造型或需配合剧集宣传期，按 10—14 周预留（红毯类建议 12—16 周）。五个步骤：brief → 调性评估与排他排查 → 报价谈判 → 锁档签合同 → 履约执行。

Q5：她的档期紧不紧？

中等，但 2026 年 Q4 至 2027 年 Q1 会明显收紧。《爱在山海间》正在央一黄金档播出，宣传期会占用部分档期；年末是美妆与礼盒品类的官宣密集期；红毯类合作还需额外锁定造型团队档期。需要拍摄或线下出席的项目，建议现在就开始接触。我们会在你提交 brief 后的第一时间反馈档期可行性。

Q6：能不能只买肖像授权，不做完整代言？

可以，这是预算有限品牌的高性价比选择（参考区间 40 万—120 万 / 年）。但要注意三点：一是授权渠道和素材数量必须写死（如“仅限线下终端物料，限 10 张素材”）；二是肖像授权通常不含社交媒体转发与信息流投放；三是必须做品类排他排查——美妆个护赛道尤其复杂，见 5.3 第一条。第三点是最容易漏、也最容易造成合同无效的一项。

Q7：她能做抖音 / 小红书的种草内容吗？

这是需要提前确认的事项。她的公开内容主阵地是微博，内容以生活化、私人化为主（种花、种菜、养猫、水彩、旅行），抖音与小红书并非其内容主阵地。如果你的投放计划重度依赖这两个平台，请在 brief 阶段就明确提出，我们会帮你向经纪方确认可执行的形式（是在艺人账号发布，还是授权品牌方账号二次剪辑），并在合同中写死——不要等到签完约才发现没有对应的账号授权。

Q8：她的商业价值是上升还是下降？

我们的判断是结构性上升，且当前正处在一个难得的窗口期。理由有三：其一，2026 年 9 月首次担任 CCTV-1 黄金档女主角，《爱在山海间》作为对口援藏三十周年献礼作品，把她推入了“主流认可”序列；其二，2025 年 ELLE 大典与 2026 年巴黎高定周连续验证了她的视觉资产，红毯与高定类合作的议价能力在上移；其三，市场对“有正面身份资产、零塌房、能扛高规格场合”的中生代女演员正在重新定价。但请记住：她的报价不会暴涨，因为她的价值锚在“稳定与安全”，不在热度。 这对品牌方反而是好事——你买的是一个价格可预期、不会突然跳涨、且几乎不会出事的长期资产。

关于壹信传媒

对接人：薛维强电话 / 微信：13602495531

我们站在品牌方这一侧。把你的品类和预算告诉我们，我们先告诉你“该不该投”，再告诉你“怎么投”——如果张馨予不适合你，我们会直接说不适合。