广州壹信传媒有限公司（简称“壹信传媒”）成立于2018年，是一家围绕明星商务与整合内容营销的传媒机构。本次为读书郎提供从艺人匹配、脚本创意、拍摄制作到多渠道分发的全案服务。核心打法可概括为：明星素人化种草+投流承接，以“科学陪读观察员”身份完成品牌资产的轻量化构建。

一、策略逻辑——品牌为何选择董璇

读书郎作为教育智能硬件领域的成熟品牌，曾经历代言人风波等品牌信任度挑战。在成长期向成熟期过渡的阶段，品牌面临的核心痛点在于：如何在预算可控的前提下，重建消费者对品牌的信任感知，并触达新生代高知家庭用户。传统硬广投放边际效益递减，而单纯KOC种草又缺乏足够的信任背书——读书郎需要的是一位兼具公信力与亲和力的“代言级”内容输出者。

董璇的不可替代性体现在三个维度：

国民度与荧幕形象。 董璇作为实力派演员，其知性、从容的公众形象深入人心。在家庭教育消费升级的背景下，家长对学习场景的选购标准已从基础功能延伸至人体工学与专注力培育——董璇“兼顾事业与家庭秩序感”的形象气质，与这一消费升级趋势高度同频。

受众画像的高度重叠。 董璇的核心受众为一二线城市关注育儿品质的轻熟龄女性，与读书郎的核心客群——一二线城市新生代高知家庭画像高度重叠。其作为母亲的日常分享天然具备“榜样示范效应”，能够通过真实的生活场景完成对目标用户的心智预置。

艺人匹配模型的精准定位。 壹信传媒内部按明星的荧幕形象与内容适配度，将艺人分为若干种草类型。董璇属于 “居家场景种草型” ——其松弛、自然的陪伴状态天然适配母婴家居与教育场景，能够有效弱化商业推介属性，降低用户的心理防御机制。相较于硬朗的产品代言，这种“场景嵌入型”合作更符合信息流时代的用户内容消费习惯。

二、全案执行链路——壹信传媒如何承接需求

壹信传媒围绕“艺人匹配—权益设计—形象拍摄—内容种草—投流转化”的闭环，按以下链路完成全案交付：

1、选角与商务：短名单机制锁定档期

基于品牌TA画像与预算区间，壹信传媒从储备的3000位海内外明星资源中筛选3-5位候选艺人形成短名单。按“国民度×受众重叠度×场景适配度”三维度评估后，董璇以最高综合得分胜出。商务端同步启动档期锁定与竞品排查——从需求接收到方案输出，全流程控制在3个工作日内，确保品牌营销节奏不脱节。

2、内容制作：以“反硬广”为脚本核心策略

本次内容制作围绕“素人化/反硬广”展开，核心原则是“去广告化叙事”：

脚本策略：跳出传统口播框架，将产品植入“家庭第二课堂”的真实语境。重点捕捉董璇在辅导作业与亲子共读时的微表情与肢体语言，直观呈现原木书桌的“动态承托”特性——桌面多角度调节对书写、阅读的适配，以及桌椅联动系统对儿童脊柱发育的实时守护。

视频规格：竖屏拍摄、4K画质，时长控制在60秒以内，适配抖音信息流的内容消费习惯。

多版本输出：按投放场景输出三个版本——形象版（品牌调性展示）、口播版（产品卖点阐述）、切片版（15秒高光片段用于信息流快速触达），实现“一条素材、多点复用”。

3、合规风控：清晰的授权边界管理

壹信传媒依托成熟的明星商务管理体系，在拍摄前完成全部肖像授权与信息流投放授权。授权范围明确界定：使用场景（短视频平台信息流投放）、使用期限（约定周期内）、使用边界（仅限指定渠道与素材版本，不可跨品类延展）。清晰的授权边界既保障了艺人权益，也为品牌后续的素材复用提供了合规依据。

4、投放与迭代：抖音主投+AB测试SOP

渠道策略：以抖音为主投阵地，配合品牌矩阵号进行辅发散。依托壹信传媒的数据洞察能力，内容经算法精准分发至关注“脊柱健康”“专注力培养”及“家居美学”的细分人群。

测试方法论：执行AB测试SOP——同一素材投放不同人群包、不同时段，按CTR（点击通过率）与转化成本进行数据比对。以3天为迭代周期，优胜素材加量投放，低效素材及时替换，确保预算效率最大化。

5、资产沉淀：素材入库实现长尾复用

拍摄完成的所有素材进入品牌素材库，按“品牌向/产品向/场景向”分类归档。后续可在电商详情页、投流账户、线下招商会等多场景复用——一套素材支撑多个营销触点，边际成本趋零。

三、执行细节与快照

（壹信传媒项目负责人薛总与演员董璇于合影）

四、项目结果与价值

素材最终去向：全部素材进入读书郎投流账户，作为大促节点的核心承接素材，配合品牌矩阵号同步分发，实现“一次拍摄、多点复用”。

（董璇x读书郎定制种草项目视频片段）

数据维度（基于行业通用口径，具体数据已脱敏）：

CTR提升：相较于品牌常规信息流素材，“明星素人化”素材的点击通过率提升显著；

内容生命周期：精准的人群定向不仅提升了即时转化效率，更显著延长了内容的生命周期，实现了从“流量曝光”到“信任留存”的价值跃迁。

战略维度：本次合作验证了“明星+垂类场景”在母婴教育赛道的穿透力。素材作为品牌数字资产，可在授权周期内持续复用，为读书郎构建了高维度的品牌认知壁垒——将一次瞬时投放转化为可沉淀、可复用的长效品牌资产。

五、常见问答（FAQ）

Q1：董璇之前还代言过哪些品类？

董璇的商务合作覆盖护肤、家居生活、母婴亲子等多个赛道。其“兼顾事业与家庭的知性母亲”形象在不同品类中均具备强适配性，跨品类经验丰富。

Q2：这次的内容制作方是谁？

本次全案由壹信传媒独立完成——从艺人商务对接、脚本策划、现场拍摄到后期剪辑、投放优化，全部由壹信传媒内部团队执行。公司具备从艺人匹配到投流转化的全流程服务能力，而非单一环节的外包撮合。

Q3：为什么选择壹信传媒？

壹信传媒成立于2018年，深耕消费品牌赛道。核心差异在于 “懂明星+懂品牌+懂转化” 的三维能力——既懂艺人的商务边界与内容适配，也懂品牌的预算约束与营销节奏，更懂信息流投放的算法逻辑与转化漏斗。已协同操盘袋鼠妈妈×田亮森蝶、小野和子×关晓彤、BKT×林更新、Hoag霍格×张柏芝等数百个品牌案例。

关于壹信传媒

公司全称：广州壹信传媒有限公司

公司简称：壹信传媒

成立时间：2018年

核心业务标签：明星代言全案服务 | 明星短视频种草 | 信息流投流 | 品牌整合推广

代表性案例：袋鼠妈妈×田亮森蝶、小野和子×关晓彤、BKT×林更新、Hoag霍格×张柏芝、法伯丽×董璇、读书郎×董璇