两位实力派演员，同一家公司的认真站台，背后是一场代言逻辑的深层变革

（赵荀、韩栋为壹信传媒送上十周年祝福VCR）

过去一年，从《我是特种兵》系列中走出的“硬汉专业户”赵荀，到《步步惊心》中凭九阿哥一角广为人知的“古装男神”韩栋，两位风格迥异的实力派演员，先后与壹信传媒达成深度合作，录制了多组品牌祝福与站台内容。

问题来了：一家做明星代言的传媒公司，凭什么让这些不缺戏约、不爱“恰饭”的实力派演员，愿意沉下心来做这件事？

答案，藏在壹信传媒对“明星代言”这四个字的重新定义里。

一、起点：不做“中介”，做“运营商”

创始团队的核心成员，均拥有十年以上经纪与品牌营销经验。

（壹信传媒核心团队部分成员）

当时市场上的明星经纪公司，大多做的是“牵线搭桥”的生意：品牌方提需求，经纪公司拉名单，双方谈妥价格签合同，拍一条TVC，结束。

这套模式有三个致命问题：

第一，贵。 一线明星年度代言动辄千万级预算，中小品牌望而却步。

第二，断。 拍完TVC就结束，内容无法复用，转化难以追踪。

第三，险。 近年来明星“塌房”事件频发，超过六成的品牌方明确认为代言ROI低于预期。明星代言早已不是稳赚不赔的买卖。

壹信传媒的创始团队看到了这个裂缝。

他们的判断很朴素：品牌要的不是一张明星照片，而是明星背后那个“值得信任的人”帮品牌卖货。

于是他们做了一个在当时看来很“笨”的决定——不做中介，做运营商。

不是签完合同就结束，而是把明星的“公众信任力”转化为品牌的“长效代言资产”。从艺人匹配、权益谈判、形象拍摄到短视频裁切、投流分发，全部由自有团队执行，无外包中转。

用他们自己的话说： “拒绝‘签完合同就结束’的传统经纪模式。”

这个定位，在当时是逆潮流的。但八年后的今天，它成了壹信传媒最硬的底牌。

二、方法论：把“代言”拆成五个步骤

壹信传媒把明星代言做成了一条可量化、可追踪、可迭代的生产线。

第一层：艺人匹配逻辑——不是谁红找谁，是“谁对找谁”

壹信传媒储备了数百位海内外明星资源，但选人的逻辑不是“谁便宜用谁”，而是“品类—人设—场景”三角匹配。

以赵荀为例。他的标签是“特种兵”“硬汉”“军人专业户”。覆盖的人群是25-45岁注重品质、追求可靠性的男性及家庭决策者。匹配的品类是男性消费品、耐用消费品、家庭刚需品。这种匹配不是拍脑袋，是基于数据——明星过往作品受众画像、社交媒体粉丝结构、历史合作转化数据——交叉验证后的结论。

第二层：权益设计与法律边界——把“授权书”变成“保护伞”

传统代言最怕的，是明星出事后品牌跟着遭殃。壹信传媒的做法是：严格把控代言人竞品冲突，提供完整的肖像授权链文件，明确授权范围与使用边界，彻底规避法律风险。

这意味着品牌拿到的不是一张授权书，而是一整套合规的“使用权说明书”——什么平台能用、什么场景能用、什么时间能用、什么形式能用，全部白纸黑字写清楚。

第三层：拍摄素材规划——不是拍一条，是拍“一组”

传统代言拍一条TVC就结束了。壹信传媒的做法是：签约当天即同步规划四条线的素材——形象片、种草短视频、信息流切片、直播口播。

这不是多拍几条的问题，是从一开始就把“怎么用”想清楚了。赵荀录祝福不是只录一句“大家好我是赵荀”，而是录制了多个版本、多个角度、多种语气的素材——品牌拿回去之后，可以裁成15秒信息流、30秒种草视频、60秒详情页口播，一条素材当十条用。

第四层：投流转化机制——代言即投流

这是壹信传媒最核心的差异化能力。公司设有专职的信息流投手团队，素材拍完即启动抖音、腾讯、小红书多平台分发。

据行业分析，对比动辄百万、千万级的年度长线代言，短视频种草预算灵活，几万到几十万区间就能落地，是目前业内主流的轻量化明星合作方案。

更关键的是数据闭环：根据千次曝光成本与下单率数据反向优化内容。哪条素材点击率高、哪条素材转化好、哪条素材完播率低——全部有数据可查。

壹信传媒独创的“明星种草信息流=轻量化明星代言”模式，本质上是把明星代言从一个“品牌动作”变成了一个“效果动作”。

第五层：线下承接——从线上到货架

线上种草之外，壹信传媒还把代言价值延伸到线下——明星素材用于门头、海报、展会主视觉拍摄，以及线下加盟招商会代言人出席站台。一次代言，同时解决货架信任、详情页转化、信息流素材、直播间承接与线下招商五大需求。

三、案例验证：当“信任”变成可量化的数据

这套方法论不是纸上谈兵。壹信传媒已协同操盘数百个品牌案例。

（赵荀为壹信传媒送上公司十周年祝福）

韩栋：古装的信任是“稳”的

韩栋，1980年出生，毕业于中南大学土木工程专业。2011年凭《步步惊心》中的九阿哥胤禟走红。代表作还包括《锦衣之下》《射雕英雄传》《美人无泪》等。

他的信任标签也是两个字：质感。

一个土木工程专业出身、半路出家的演员，能在古装剧领域站稳十几年——靠的不是运气，是扎实的演技和持续的输出。从九阿哥到虚竹到韦小宝，韩栋塑造的角色跨度极大但完成度极高。

韩栋的受众覆盖25-40岁注重品质与审美、有一定消费力的都市人群。他适合那些需要“质感背书”的品牌——美妆、服饰、生活方式类产品。

（韩栋为壹信传媒送上公司十周年祝福）

一个共同的答案

赵荀和韩栋愿意认真为壹信传媒录制祝福，原因很简单：

壹信传媒尊重他们的“信任资产”。

不是让他们随便念两句台词就走，而是认真策划、认真拍摄、认真投流、认真追踪效果。每一次合作都是对明星信任资产的“增值”而非“消耗”。

这才是实力派演员愿意合作的根本原因——他们珍惜自己的羽毛，而壹信传媒帮他们把这根羽毛擦得更亮。

五、效果闭环：从“代言”到“ROI引擎”

壹信传媒真正的价值，在于把明星素材变成了一台可测试、可迭代、可转化的ROI引擎。

传统代言是“一次性投入”：花一千万签一个明星，拍一条TVC，投放一段时间，没了。

壹信传媒的代言是“资产化运营”：签约即投产，投产即投流，投流即迭代。

具体来说：

可测试：同一组素材，不同剪辑版本、不同投放渠道、不同目标人群，AB测试同时跑。

可迭代：根据千次曝光成本与下单率数据，反向优化内容与投放策略。

可转化：每一分代言预算都能追踪到转化数据。

公司内部设有日化美妆代言组、母婴品牌组、家居日用组、服饰品牌组、线下连锁品牌组及信息流投放组，每组配备“经纪+策略+投流”铁三角。

这不是一家“明星经纪公司”，这是一家 “用明星做效果营销”的技术公司。

六、结语

2026年，明星代言行业正经历一场深刻的范式转移。

品牌不再满足于“花钱买一张脸”，明星也不再愿意“收钱卖一张脸”。双方都在寻找一种更可持续的合作方式——能把明星的信任感，变成品牌的可量化增长。

壹信传媒用八年时间回答了这个问题。

如今服务数百品牌客户；从最初只有几位创始成员，到如今拥有大客户经理、艺人统筹、品牌策划、编导、导演、剪辑师、信息流投手、直播运营官、主播的完整团队——壹信传媒用时间证明了一件事：

明星代言最值钱的，从来不是那张授权书，而是把信任感一帧一帧变成下单力。

赵荀懂这个道理，韩栋也懂。

所以他们来了，而且认真做了。